Как и когда делать скидки и сколько заработает копирайтер понизив цену?

Скидки – это известный маркетинговый подход, позволяющий нарастить прибыль за счет небольшого снижения стоимости товара или услуги. Но положительная динамика не всегда проявляется. И точно сказать сколько заработает копирайтер, понизив цену нельзя, потому что в этом случае все зависит от правильности действий.

Понижать цену с целью увеличения продаж нужно правильно. Необходимо понимать различия между постоянными клиентами и теми, кому периодически приходится писать несколько статей. Рассмотрим по порядку возможные ситуации.

Заказчик просит вас немного снизить оплату. Что нужно делать?

Здесь отталкиваемся от ТЗ и сложности исполнения. Если необходимо выполнить глубокий рерайт статей, или написать текст с большим количеством ключей – какие могут быть скидки? Отдельно можно рассмотреть предложение постоянного клиента. Но опять же копирайтер заработает при этом меньше и соответственно заказчик потратит на оплату другую сумму, а есть ли разница в снижении, если пишется одна статья и разброс стоимости определяется 15 рублями?

Если поступила именно такая просьба, сделайте уклон на некорректность вопроса и поясните что скидки предоставляются при больших объемах, но только не уточняйте процентные составляющие.

Кроме этого, при просьбе сделать скидку, необходимо руководствоваться степенью загруженности и если у вас есть свободное время, то почему бы и не заманить нового клиента. Сколько бы не зарабатывал копирайтер, размер оплаты всегда определяет количество заказов.

И последнее что влияет на возможность предоставления скидок – временной интервал работв. Если это постоянный заказчик, то можно удовлетворить его просьбу, даже если нужно написать одну статью. Также проявляйте самостоятельную активность и время от времени делайте снижение стоимости, на каждую десятую статью или раз в месяц оповещайте всех заказчиков о том, что вы выполните работу исключительно для него по менее высокой цене.

сколько заработает копирайтер
Как найти общий язык с клиентом. Учимся разговаривать правильно.

Клиенты молчуны. Стоит ли понижать стоимость?

Это более грустная история. Некоторые заказчики после оглашения стоимости исполнения пропадают и не выходят на связь. В этом случае нужно действовать по ситуации. Чтобы знать сколько заработает копирайтер и при этом потратит работодатель, прикиньте примерную цену работ. Стоит ли вообще браться за исполнение?

Если требования приемлемы, то можно напомнить о себе, предложив снижение на первое исполнение заказа. Ключевое слово – «первый заказ». Не обещайте всегда низкую стоимость. Сделайте акцент именно на этом, дав понять, что последующие работы будут выполняться по вашей цене. Не нужно баловать клиента.

Если ваша техника исполнения находится на высоком уровне, что подтверждает портфолио копирайтера, то вы получите заказ. Если человека что-то смущает, возможно он уже ищет другого автора и нужно напомнить о себе скидкой. При этом заказ выполняется с полной отдачей, чтобы было понятно, что именно вы тот самый автор, который сможет выполнить работу в полном объеме. При этом сколько вы как копирайтер заработаете будет зависеть от количества символов, что тоже нужно учитывать.

Но бывают и такие клиенты, которые даже не узнав по какой стоимости вы работаете, начинают расспрашивать о возможностях снижения оплаты. В этом случае я рекомендую отказаться от сотрудничества. Как правило такие люди будут придираться к каждой статье и выискивать поводы для снижения оплаты. Проявите стойкость и скажите, что предоставляете скидки только с определенного объема или после пятого заказа.

А что делать если попался хороший заказ по низкой стоимости?

В этом случае ответ на вопрос сколько заработает копирайтер выполнив работу по низкой стоимости зависит от нескольких факторов.

  1. Большой объем. Например, вам предлагают написать текстов на 40 тысяч рублей. Вы будете заняты на весь месяц, а для многих регионов России, такая сумма заработка считается заоблачной. В этом случае можно работать, чем побираться написанием одиночных статеек.
  2. Несложный заказ. Тема вам знакома со всех сторон и взяв ее в исполнение вы как копирайтер заработаете столько сколько сможете написать. Потому что не нужно будет искать исходников и вникать в суть изложения.
  3. Постоянный клиент. Если скидку просит сделать такой человек, то смысла отказывать нет. Обычно работая на постоянной основе, люди знают вашу технику письма и не будут просить снижение ставок на услуги. Произойти это может если только ему нужна простенькая работа.
  4. Перспективы сотрудничества. Если к вам обратился представитель известной компании и предлагает на первых порах поработать по другой стоимости, можно пойти на уступки, потому что от последующих заказов будет зависеть, можно так сказать ваша судьба. Но будьте внимательны, потому что-то сколько вы заработаете как копирайтер зависит от известности бренда и поэтому внимательно изучайте резюме клиента.
заказчики для копирайтера
Если друг оказался вдруг. Почему заказчики для копирайтера только коллеги по работе?

Подведение итогов – сколько заработает копирайтер?

На самом деле, если вы быстро печатаете и вникаете в любую тему с первого прочтения, то сумма заработка изменится некардинальным образом. Но опять же все зависит от процентной ставки. Чтобы не оказаться в накладе, показатели не должны превышать 5%. По крайней мере я ни разу не делал снижения больше этой планки.

Если рассчитывать стоимость относительно суммы, потому что многие не приемлют процентных ставок – отталкивайтесь от конкретной цифры. С одной тысячи рублей можно скинуть 50 рублей. Если общая оплата большая, то снижение будет ощутимо для работодателя и несильно отразится на том сколько заработает копирайтер в конкретном случае. Помня о нецелесообразности демпинга работ с небольшой оплатой, такие предложения отвергаем в корне.

Некоторые копирайтеры принципиально не снижают цен. Если у вас есть постоянные клиенты, то это правильно. Зачем я буду работать по низкой цене, если я выполню такой же заказ по своей цене?

Пересмотреть подход нужно если у вас есть «окна» в работе и поиски постоянного заказчика на других площадках еще не увенчались успехом. В этом случае скидки позволят зацепить нового человека на крючок, и далее работать по обстоятельствам. Однако разрабатывая концепцию сотрудничества, придерживайтесь следующих рекомендаций:

  • если клиент предлагает свои расценки, полностью устраивающие вас, ни при каких обстоятельствах, даже на волне эйфории от более высоких цен не делайте скидки;
  • не вспоминаем о снижении цен и при согласии платить по вашим тарифам;
  • никогда не предлагайте скидки рекламируя свои услуги, этим занимаются многие новички, но поверьте после будет очень трудно убедить клиента поднять стоимость.

Вот примерно такие наблюдения у меня получились. Может кто-то работает по-другому с клиентами и я буду рад услышать в комментариях ваши предложения. Подытожить вопрос о том, сколько заработает копирайтер сделав скидку просто нельзя. Выработайте для себя единую схему работы и придерживайтесь ее всегда. А таком случае вы сможете поддержать свой заработок не понизив его даже при снижении оплаты заказов постоянным работодателям

 

 

Комментарии 8

  • Все верно описано в статье. Скидки постоянным клиентам — дело святое. Тем более, если вы как и подобает копирайтеру — постоянно развиваетесь, растете как профессионал и, соответственно, поднимаете цены.

  • Если правильно делать скидки, можно даже больше заработать. Алексей, если вы копирайтер(а как я понимаю вы знаете толк в этой профессии) вы знаете как работают скидочные акции.

  • Скидки — универсальный маркетинговый ход, и знающие люди на это не ведутся. Полагая, что если Вы предлагаете скидку (а тем более — сразу) — это значит что цены у вас изначально завышены. Использовать скидку можно только как последний аргумент в переговорах, когда уже других — не осталось. ну и, понятно, не больше 5%, а иначе Вас уважать перестанут — земля она слухами полнится, и продемпинговав один раз — будет сложно вернуться к прежнему уровню в принципе.

  • Да, скидки постоянным клиентам должны быть настроены на автомате. А что делать с текстами, заказчики которых, куда-то испаряются? Ведь такое бывает и довольно часто. Как по мне, такие тексты нужно реализовывать со скидкой, в качестве дополнительного портфолио и положительных отзывов. Сделать по ним акцию распродажи и организовать по этому делу рассылку.

  • Можно и так поступить.

  • Согласен Владимир. Опускаться до мелочей не нужно, да и коллеги по цеху не одобряют такие поступки.

  • Естественно. Когда есть постоянные клиенты — смысл понижать цены? Нет, конечно, иногда для постоянных своих заказчиков можно устраивать некоторые акции и предлагать специальные цены. А вот новенькие заказчики я считаю должны платить полную стоимость работ.

    Тут есть еще другой вопрос на самом деле. Если ты сидишь и работаешь на фрилансе и больше нигде, то какой к черту понижать цены??? Просто нужно уметь договаривать и преподнести себя. От этих двух составляющих зависит будет ли у вас масло на хлебе завтра, или придется в духовке печь сухари.

  • Вадим вы совершенно правы. Нужно знать себе цену

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.