Вам доводилось читать на форумах, хвалебные оды фрилансеров о том, как они много зарабатывают? При этом вы сами являетесь профессионалом в определенной области и почему-то не видите постоянного потока средств в бюджет. Вы определенно допускаете одну из пяти ошибок, о которых будет рассказано статье.
Ошибка №1 – неправильное планирование часов-оплаты
Большинство фрилансеров оценивают свои действия отдельными проектами. То есть не берут почасовую оплату, а выставляют стоимость за конкретный проект. Часто при расчете, вы отталкиваетесь от желаемой заработной платы и делите ее на рабочие часы. Это не совсем правильно.
К примеру, в среднем, в месяце 160 рабочих часов. Если считать 8-часовой день. То есть в неделю выходит в среднем 40 часов. Но это на постоянной работе. Во фрилансе, не всегда удается найти работу, конкретно, на все часы. Также, есть определенные нюансы, за которые вы просто не можете требовать оплату. Например, составление налоговой декларации (если вы официально работаете). Никуда не денутся и другие заботы. Ведь у фрилансеров не меньше проблем, и работа дома только кажется простой.
Не оплачивается отдельно и маркетинговые издержки. Можно потратить целый день на поиск заказа. Хорошо если вы что-то найдете. А если нет? Проблема в целом понятна. Но как оценить издержки. Идем дальше.
Ошибка № 2 – Как правильно оценивать свои труды?
Как правило, незнание банальной стоимости, своих трудов, является второй проблемой на пути заработка фрилансера. Для начала рассмотрим на примере, как вы теряете свои деньги.
Берем простой пример: вы оцениваете свои труды в, $10 за час. Допустим вы проанализировали что справитесь с работой за 4 часа. На деле, со всеми издержками, вы проработали 6 часов. Получается ставка занижена на $20.
Проблема, распространенная. Но как быть? Нельзя же просто взять и завысить цену. Так и клиенты все разбегутся. Нужен другой подход:
- Составьте для себя план учета действий.
- Подряжаясь выполнить заказ, постарайтесь получить от клиента максимум информации.
Как правило, именно не полная информация относительно проекта и вынуждает фрилансеров тратить дополнительное время. Связь с клиентом, уточнение неточностей. Сведите все эти мелочи к минимуму, и вы почувствуете разницу.
Если таковой проблемы у вас нет, и деньги все еще не постоянным потоком поступают в ваш бюджет, возможно у вас другие проблемы.
Ошибка №3 – неправильная оценка расходов
В любом деле есть определенные траты. Нельзя просто так сесть за стол и начать зарабатывать. Фрилансеров может тормозить следующее:
- Аренда помещения.
- Абонентские платы (телефон, интернет).
- Компьютерное железо.
Это минимальный список, и в зависимости от вашего профессионального направления, он может быть намного шире. Но если вы и здесь преуспели, и правильно распланировали пространство в доме, устроив личный кабинет, а денег лишних нет, ищем проблему глубже.
Ошибка №4 – неточность в общении
Банальная неправильность в поведении, может дорого стоить фрилансеру. Нужно уметь говорить «нет» заказчику, а не идти на поводу, соглашаясь на неудобные для вас условия. Все клиенты имеют определенную гибкость в оплате, и стараются дать именно меньше. Это и понятно. Остаток осядет в их кармане.
Вам нужно научится торговаться. Не бойтесь ставить свою цену за работу. Если вы действительно квалифицированный специалист, будьте уверенны, оплата будет повышена. Тем, кто не имеет высокой оценки мастерства, нужно вначале работать над собой. Заказчики тоже не глупы, и тем, кто не может гарантировать тот уровень который им нужен. Поднимать стоимость не будут.
Ошибка № 5 – будьте жестче
Многие исполнители слишком покладисты и ведутся на поводу у заказчиков. Здесь уже не идет речи об оплате. Часто наблюдаются более наглые действия со стороны клиентов: то они вдруг забудут что-то прописать в задании, то им слово какое-то не понравится в тексте. Хотя заказ уже принят. Придирок много.
На все эти издержки уходит дополнительное время, а как правило, оплата в этом случае не предусмотрена. В итоге новые сроки, помня о которых мы возвращаемся к первой ошибке.
Еще одним подвохом со стороны заказчика может быть не понимание ваших проблем. В рабочем процессе может всякое произойти. Начиная с отключения света, заканчивая проблемами со здоровьем. И если вы по какой-то причине просрочили заказ, в большинстве случаев оплата либо снижается, либо вообще не выплачивается. И никакие доводы от вас приняты не будут.
Учитывая такой подход клиентов, фрилансер тоже должен быть жестче. И если вам в процессе работы внесли в заказ какие-то коррективы. Не бойтесь просить доплаты.
Это пять основных причин, по которым фрилансеры не зарабатывают столько, сколько нужно. Примите их к сведению и у вас все получится
