Как не стать штатным исполнителем однообразных и неинтересных текстов? Что нужно сделать, чтобы за вашими услугами если и не выстраивались заказчики, то хотя бы не было перебоев с клиентами? Для начинающего копирайтера вопросы актуальные и на них есть ответы, которые проверили на себе другие авторы.
Качество контента на сайте и в блоге для любого бизнеса можно сравнить со спасательной шлюпкой. Нестандартные тексты способны выделить бренд среди конкурентов, посредственные — «утопить» и дело, и самого автора. Но даже для самого нестандартного контента существуют некоторые правила.
Пишем короткими предложениями
В среднем пользователь находится на одной странице от 10 до 20 секунд. Даже если он задержался на ней дольше, нет гарантий, что он будет читать её содержимое от первого до последнего слова. Отказаться от длинных сложных предложений нужно насовсем. И если таковые присутствуют на вашем сайте или в блоге, то лишь как исключение, добавляющее немного разнообразия тексту.
Использование драматических и негативных заголовков
Неврологи говорят, что отрицательные раздражители действуют на человеческий мозг сильнее, чем положительные. Это не значит, что стоит ударяться крайности и использовать «жесть» и «ужас» в каждом абзаце. Но разнообразить свой контент в меру шокирующими заголовками можно. Пример: «3 Причины, почему пользователи считают ваш сайт отстоем».
Играем в «адвоката дьявола»
Описание товара или услуги в духе «мы такие хорошие, белые и пушистые» многих напрягает. Невольно начинаешь ожидать подвоха. Подумайте о том, почему люди могут не хотеть покупать ваш товар, что их смущает, пугает или отталкивает. Порассуждайте о своих недостатках, но так, чтобы страхи и сомнения у читателей ушли, а желание купить осталось.
Вы не должны звучать «миленько» и «сладенько», вы должны звучать реально. Аргументы в стиле «адвоката дьявола» действуют сильнее, чем ваши заявленные напрямую ожидания.
Выдели свою аудиторию
Apple определила своих клиентов как творческих бунтарей, и эта тенденция сохранялась в её рекламных роликах в противостоянии с Microsoft. Расскажите своим клиентам, кто они есть и кем они не являются. Не бойтесь посеять раздор — хуже не сделаете. Проверено Apple.
Не начинай редактировать свой текст с первой минуты работы
Многие копирайтеры страдают необъяснимым желанием писать с самого начала так, будто пишут чистовик. Это верный способ не сдвинуться с места. Исследования показали, что наиболее эффективные писатели распределяют своё рабочее время так: 40 % они тратят на исследование вопроса и сбор материала, 25% — на написание и только 35 % — на редактирование.
Читайте также: 4 признака полезного контента
Осторожнее с восклицательными знаками
Фрэнсис Скотт Фицджеральд однажды язвительно заметил, что обилие восклицательных знаков похоже на смех над собственной шуткой. Избегай клише. Понятно, что их используют все, но для копирайтинга это абсолютно проигрышная тактика: вас посчитают лентяем. Вы ленитесь выражать мысли по-новому, значит, в бизнесе вы тоже ничего нового сказать и сделать не можете.
Самый простой способ самоконтроля в этой ситуации — не используйте метафоры, выражения, которые читаете на других сайтах и блогах и слышите в чужих рекламных роликах. Инвестируй в факты. Согласитесь, достоверная информация повышает доверие к написанному. Поэтому пользуйтесь авторитетными источниками и включайте в свой контент только проверенные цифры. Общее правило: не используйте данные, которым больше 2 лет. Особенно это касается веб-технологий и техники.
Не бойся нарушать правила русского языка
Копирайтинг — это не выпускное сочинение, тут немного другие цели, и за пропущенную запятую здесь не наказывают. Но не путайте осознанное нарушение правил языка для достижения определённого эффекта с элементарной неграмотностью. Разница между ними есть, и другие её увидят, поверьте.
Соблюдая хотя бы половину из приведенных выше советов, вы сможете «нащупать нить» творчества и начать писать хорошие востребованные статьи.
