Возвращаясь к извечной теме, когда верхи не хотят платить, а низы не могут правильно донести суть поднятия на копирайтинг цены, поговорим о том, как мягко намекнуть будущему заказчику на повышение ставок? Понятно, что с кровными никто просто так расставаться не хочет, но если правильно подойти к делу, можно дать понять заказчику, что вот эта работа не может мало стоить.
К вам обратился клиент – что мы обычно говорим
Для начинающих авторов, не сформировавших цены на копирайтинг и перебивающихся временными заказами на биржах статей, будет неожиданностью, когда к ним в «личку» постучится работодатель с просьбой выполнить небольшой заказ, с возможностью продления сотрудничества.
Можно понять некий «мандраж» в руках и рассеянность в голове. Что делать? Отказать – нельзя, а в друг это хороший шанс. Взять работу – вот это правильно. «Давайте поработаем» – отвечает автор и в ответ видит сообщение с вопросом – «а какие у вас на копирайтинг цены?».
Здесь автора захлестывает втора волна истерии. А что если до меня человек платил 20 рублей, а я предложив 30, спугну его? Может быть и такое, что я занижу стоимость и он обрадуется, что нашел «дурачка» готового работать за низкую цену?
Забери бесплатный учебник для начинающих копирайтеров
В итоге, вы выпаливаете свою окончательную стоимость, допустим 30 рублей за кило и заказчик прислав сообщение что это дорого или фразу – «я подумаю» пропадает. Что я сделал не так, вроде и не завысил, ведь сейчас за хорошие тексты просят гораздо больше? А может я предложил слишком мало и клиент испугавшись низкого качества, решил не связываться со мной?
К таким ситуациям нужно быть готовыми и правильно оценивать стоимость своих текстов. Ну а со временем, вы выработаете технику общения с заказчиками и будете разговаривать на равных с любым контент-менеджером.
Стимуляция покупательской активности – как правильно оценить свои услуги
Возможно вы и ничего плохого не скажете, предоставив на копирайтинг единые цены. Если человек давно крутится в этой среде, то он должен понимать, что к чему. Кроме этого, если к вам обращаются за услугой, значит примеры статей или портфолио копирайтера(ваше) клиент уже видел.
Допустим он поверхностно знает на что вы способны, но ему нужен простой рерайт статей, а тут нате вам – 30 рублей. Прежде всего вы должны быть дальновиднее и представить все цены на копирайтинг, относительно сложности исполнения.
Для удобства в портфолио вы прописываете стоимость и возможно, человек пробежавшись по примерам работ не углубился в оценку и для этого вам нужно показать ему файл или быстренько набросать в ответ следующую информацию:
- Копирайт – …… руб;
- Рерайт – …. руб;
- Сео-копирайт – …. Руб;
- Продающий текст – …. Руб.
Пример понятен? У каждого автора, должен быть файл с расценками, или же можно всегда помнить его и по необходимости предоставлять клиентам. При этом вы понимаете, что это примерная таблица и на копирайтинг цены могут разниться из-за срочности исполнения, а также рерайт может быть глубоким, с ключевыми словами. Последний пункт можно опустить, и не пугая потенциального работодателя предложить скидку на вписывание ключей.
Цепляем клиента на крючок
Зная тягу к халяве, можно предложить тестовую работу(недорогую)для оценки качества. Но этот вариант используйте только если у вас нет хорошего портфолио или своего сайта копирайтера, где есть примеры вашей техники написания статей. Вообще с этим тянуть не нужно и первым делом составить именно портфолио. Сегодня многие клиенты предлагают выполнить тестовую работу и по ее результатам заключать сотрудничество.
Я их понимаю, что нужен результат, но если у вас есть примеры, для чего это делать? Пожалуйста вот мои ссылки на работы, оценивайте. Если нет, соглашайтесь на тест, но только оплачиваемый. Многие говорят, что тестовая статья одна для всех и не оплачивается. По себе знаю, что это не так.
Многие этим экономят, предлагая такие исследования, якобы для определения цены на копирайтинг. Из любопытства подавал заявку с разных аккаунтов на одной площадке и мне присылали разные тестовые задания. Нет есть и порядочные люди. Обычно они вывешивают единый файл для рерайта на оценку. Такие работы можно выполнять. Проще дела обстоят если у вас есть свой сайт копирайтера. Цены на примеры можно выкладывать на площадке. Это вдвое упрощает процесс приценки и проверки качества.
Как убедить клиента что заявленные на копирайтинг цены оправданны?
Допустим вы все сделали чтобы зацепить работодателя и у вас завязалась дискуссия по поводу стоимости. Нужно убедить человека, что вы сможете сделать все в точности как ему необходимо и на копирайтинг цена вполне оправданна.
Что для этого нужно? Для начала дайте понять, что вы подходите к каждой работе ответственно. Скажите, что пользуетесь необходимыми инструментами и проводите проверку тошноты текста. Возможно у вас уже есть постоянные клиенты и будет неплохо если вы предоставите отзывы от них.
Расскажите где вы учились копирайтингу. На самом деле это важно для заказчика. В сети есть масса платных и бесплатных курсов по копирайтингу и многие берут в зачет то, откуда человек почерпнул информации. Поверьте, самоучкам не очень то доверяют хорошую работу.
Если заказчик говорит, что ему выполняют эту же работу за меньшую стоимость объясните, что вы уже прошли этот период и никогда не понизите на копирайтинг цены зная свою планку. Дайте понять, что у вас есть постоянные клиенты и снижать стоимость ради нового человека просто бессмысленно.
Как оправдать высокие цены – не бойтесь конкуренции
Подводя итог, можно заметить, что если к вам клиент самостоятельно обратился, то он уже знаком с вашей техникой. Ну может быть поверхностно, но ведь он где-то взял ваш почтовый адрес? И значит ему подходит то как вы работаете. Можно смело ставить свои расценки, но только не мешкая и имея основательную базу для доказательства результата в лице портфолио.
Помня о рыночной составляющей, можно немного завысить цену или снизить, если клиент попросит. Помните, как происходит торговля на рынке? Вот тот инструмент, действует и в определении цен на копирайтинг. Но независимо от итогов оценки ваших работ, пишите всегда хорошие статьи и берите для рабботы только хорошие исходники.
Вот и все что я хотел донести до читателя в этой статье. Поначалу мне тоже было трудно понять, как правильно оценивать свои работы. Но со временем, стало ясно, что нужно идти на пролом не боясь заявлять о себе. Чувствуйте себя увереннее и знайте цену своим работам.